（2022年9月17日）

尊敬的各位来宾、会员代表：

由于疫情原因，我们漳州市电动门窗行业协会的年会已经两年没有举办。而这两年，疫情肆虐，严格封控政策影响，贸易战、房地产管控和房企暴雷、自建房政策、芯片荒、原材料涨价等等不利因素，在这短短两年，重创了我们漳州卷帘门电机行业，致使近60%企业退出或倒闭。在这严峻的形势下，今天我们又聚集在一起。我们无力也无法改变这些不利因素，但我们可以用我们更加坚定的信念，更加努力的工作，更具智慧的战略来一起直面这些困难。为共同探讨怎么把这种“危难”变成“机会”，我就这两年我的一些思考与经验，跟大家做一个分享，希望能给行业同仁一些启发。

这两年，我们安麟也同样受到了巨大的冲击，2020、2021年是我们安麟创业30年以来，第一次出现销售额下降的状况。这两年对比2019年下降额度达到25%.这对于一直巨额研发投入和庞大管理费用的安麟来说，无非是致命的。以至于我也深深陷入焦虑当中。

30年的创业历程，几次重大的危机，让我养成了敢于直面危机，沉着应对解决危机的能力与毅力。这两年，和以前不一样的是，我更加关注国家政策和行业发展方向方面的信息，从中去梳理和洞察行业发展的方向，从而迅速调整安麟的战略。从原来只关注电动卷帘门电机和控制方面产品发展的单级思维，转变为拓展行业产品多元化和营销渠道多元化的多维思维。

我深刻体会到，我们原来的电动门电机产品线，跟国家房地产产业关联性太强，一旦房地产出现问题，将可能对我们所有的产品线造成巨大影响，带来的就是销售额的大量缩减。同时，也看到了中国经济的萎靡，全球经济衰退等，是短期内不可能缓解的问题，将进一步压缩我们的销售和市场。所以，我认为我们安麟必须做出三个重大调整，才可能在摆脱困境的同时，得到一个更大的发展空间和纵深。

1、增加原有产品的适用门体范围：我们将外挂机从原来的民用、防火卷帘门拓展到快速门、物流门和工业门等，增加老产品的生存韧性。

2、布局智能门窗系统，进入更多智能场景的应用领域：我们从原来生产电机和系统，延伸到为智能汽车、智能仓储、特殊场景、欧美行业需求等领域。扩大公司销售额和利润，抵消房地产产业萎缩带来的销售额减少问题，提高企业抗风险能力。

3、拓展我们的营销市场，多点开花：巩固和开拓国内市场的同时，进一步挖掘国外老客户的潜力，并多渠道多平台拓展更多国际市场。抵消中国经济停滞和国际政治环境造成的影响。

总结起来就是：研发更多样的产品，挖掘更多场景的应用和开拓更多样、更广阔的市场，使得一个两个不利因素不会影响企业的发展。通俗点说就是：多做几个鸡蛋，把它变成鸵鸟蛋增加价值，在找几个篮子分别放着避免风险。这样，不管房地产怎么样，中国市场怎么样，国际形势怎么样，都可以保证公司不受太大影响。

经过两年的调整，今年安麟已经在这几个方向上取得了可喜的成绩，除了销售额前8个月同比2021年增长32%以外，其他战略板块也有了可喜的成绩，为明年的腾飞奠定了坚实的基础。

这两年的危机，反过来倒逼行业的整合，会改善劣币驱逐良币的问题，给有能力，有准备的企业一个突破的机会。这些不利因素，实际是产业低端竞争造成的，只有加快产业升级才能解决。国家规划中的智能制造、绿色建筑、碳排放、新能源、大基建包括增加军事设施投入等，都给了我们行业升级的机会和条件。所以，我们还是要看远一点，坚定不移的相信，我们智能门窗行业拥有的巨大和广阔的发展空间和未来无限的可能。相信行业，相信我们国家战略，努力去奋斗和坚持。我相信，我们智能门窗行业的产品会像中国的武器、手机、新能源汽车一样，超越欧美日同行，为中国争光。

祝我们漳州电动门窗行业凤凰涅槃，祝漳州市电动门窗行业协会健康发展，大展宏图！

谢谢大家！